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Consigli di marketing
Un buon piano di marketing
Un buon piano di marketing costituisce soprattutto un documento di lavoro che punta a ottenere risultati specifici e che stabilisce come si devono raggiungere. Di conseguenza se non lo utilizzate per questa finalità, ignorate la ragione principale per cui viene preparato.
Punti fondamentali:
- Fare una raccolta completa delle informazioni
- Elencare i problemi e le opportunità
- Formulare degli obiettivi
- Sviluppare la strategia
- Definire il budget
- Formulare una proiezione delle vendite
Inoltre
esporre i seguenti punti:
- com'è la nostra situazione attuale
- dove vogliamo andare
- come ci arriveremo
- quanto tempo ci vorrà
- quanto costerà
Promozione
pubblicità, stampati
Distribuite informazioni, create notorietà e preferenza, suscitate la fiducia dei consumatori, ottenete esposizione, eliminate le barriere alla comunicazione, migliorate il packaging e il merchandising, offrite incentivi.
Potete organizzare una mostra oppure un evento speciale, invitare i potenziali acquirenti, organizzare una open house sul punto vendita.
IL PREZZO
Offrite Valore in cambio di denaro.
Potete offrire sconti speciali, offerte stagionali, condizioni particolari. Potete alzare il prezzo per essere più selettivi oppure abbassare il prezzo per attirare più compratori; offrire gratis il trasporto o la spedizione per ordini che superano un certo importo. Potete allungare o diversificare i termini di pagamento.